Pourquoi utiliser Pinterest Ads?

 

Quand on pense au marketing numérique, Google Ads et Facebook Ads sont les premières plateformes qui viennent en tête. Si ces 2 plates-formes représentent 80% de l’investissement publicitaire digitale dans le monde occidental, elles sont désormais tellement utilisées qu’elles sont souvent saturées par la concurrence. Il est donc intéressant pour les spécialistes du webmarketing de se tourner vers des nouveaux réseaux de publicité, bénéficiant généralement de CPC (coût par clic) moins élevés . Pinterest, en tant que plate-forme publicitaire relativement nouvelle et au potentiel très prometteur, est la plateforme idéale pour commencer à diversifier votre stratégie numérique.

Pour bien comprendre les enjeux de Pinterest Ads, nous aborderons les points suivants dans cet article:

• Qu’est-ce qui différencie Pinterest des autres réseaux sociaux ?
• Qui pouvez-vous cibler via Pinterest Ads ?
• À quoi ressemble le contenu sur la plate-forme ?

 

Les “Tableaux” – la spécificité du réseau Pinterest

 

La plus grande différence entre Pinterest et les autres réseaux sociaux est la nécessité de créer des tableaux. Les tableaux permettent aux marques d’afficher et de conserver leur contenu dans un endroit unique que les utilisateurs peuvent visiter. Cela peut ressembler à une page Facebook, cependant, les tableaux Pinterest sont davantage axés sur le contenu et les images du produit que sur les publications (évènements, posts, articles…).

 

En outre, avantage significatif de Pinterest, le contenu peut être « épinglé » au tableau d’un utilisateur, ce qui lui permet d’y revenir facilement (pour effectuer un achat par exemple).

Il est essentiel de remplir les tableaux de votre entreprise avec un contenu de haute qualité, car ces épingles vous serviront de contenu publicitaire, mais nous y reviendrons plus tard.

 

Objectifs des campagnes Pinterest Ads

Comme la plupart des plateformes publicitaires, Pinterest permet de créer plusieurs types de campagnes, adaptées à la réalisation de vos objectifs marketing :

1. Développer la notoriété de votre marque

2. Stimuler l’intérêt

3. Obtenir des conversions.

 

 

1. L’objectif de « développement de notoriété » 

 

• Notoriété de marque : elle est conçue pour améliorer l’exposition de vos produits/marque, en étant plus vu, les gens commenceront à connaître votre marque. Cette campagne est mesurée en termes de portée, car vous souhaitez que votre marque soit vue par le plus grand nombre de personnes possible. Pour cette raison, vous ne payez pas pour des clics, vous payez pour des impressions – le paiement se fait au CPM, coût pour 1 000 impressions .

• Vues vidéo : comme pour la notoriété de marque, vous souhaitez améliorer l’exposition de vos produits/marque, mais cette fois-ci avec des vidéo. Ici, comme dans le cas de la sensibilisation à la marque, vous ne payez pas au clic mais à chaque fois qu’une vidéo est vue pendant plus de 2 secondes.

 

2. L’objectif « Stimuler l’intérêt »

 

• Trafic : les campagnes de trafic ressemblent aux campagnes classiques de Google ou Facebook Ads. Il s’agit donc d’une stratégie de coût par clic, vous définissez votre CPC max et attirez des internautes sur votre site.

• Applications installées : Cette campagne est destinée aux mobiles. Les clics de cette campagne redirigeront les utilisateurs vers la page d’installation de votre application. Avec cet objectif, vous payez pour les impressions, tout comme la campagne de sensibilisation de marque.

 

3. L’objectif « obtenir des conversions » 

 

• Conversions : Ces campagnes sont conçues pour susciter des actions sur votre site web, par exemple un achat, un ajout au panier ou un remplissage de formulaire. Vous pouvez choisir l’action associée à une conversion sur votre site selon votre objectif.

• Ventes par catalogue : Enfin, les campagnes via catalogue shopping sont idéales pour les entreprises de commerce en ligne car elles proposent aux utilisateurs la gamme complète des produits de la marque. Tout comme Google Shopping, ce type de campagne s’appuie sur un catalogue de produits intégré à Pinterest. Vous pouvez choisir le mode de paiement, par clics ou par impressions. Si vous souhaitez plus de détails: nous avions rédigé un article lors de la mise en place de Pinterest Shopping.

 

 

Options d’audience

Pinterest propose aux annonceurs un large éventail d’options de ciblage en fonction de l‘historique des recherches, des données démographiques et des centres d’intérêt des utilisateurs de la plateforme.

 

1. Remarketing Pinterest :

• Les personnes ayant précédemment consulté votre site
• Une liste de clients importée par vos soins
• Les utilisateurs ayant interagi avec vos épingles
• Audiences « act-alike » (proche du ciblage “Lookalike” de Facebook, soit un ciblage d’une audience similaires à celle que vous avez actuellement).

 

2. Ciblage démographique :

• Le sexe
• La tranche d’âge (au minimum 18 ans)
• L’emplacement géographique
• Les langues parlées
• Les appareils utilisés : sur Pinterest, comme sur Facebook/Instagram Ads, vous pouvez aussi les types d’appareils (mobile/tablette/ordinateur) mais aussi les systèmes d’exploitation (IOS, Android)

 

 

Ciblage de votre contenu sur Pinterest 

 

Il existe différents types de ciblage de votre contenu sur Pinterest. Pour être affiché sur l’écran de navigation de la page d’accueil, utilisez le ciblage par intérêt. Pour apparaître dans les résultats de recherche des internautes, utilisez un ciblage par mot clé. Enfin, le contenu sponsorisé vous permettra  de mettre en avant vos épingles sous le format désiré.

 

1. Ciblage par intérêts

 

• Un avantage significatif de Pinterest par rapport aux autres réseaux sociaux est sa bonne connaissance des intérêts de ses utilisateurs. En épinglant et enregistrant le contenu qu’ils aiment, il est facile pour l’algorithme de la plate-forme de placer vos annonces devant les utilisateurs les plus susceptibles de convertir. C’est pourquoi les options de ciblage des intérêts de Pinterest vont de la « décoration intérieure » aux « salons de style bohémien ».

• Le choix d’intérêts pertinents est extrêmement important si vous diffusez des annonces dans la section Parcourir de Pinterest, car cette section contient un contenu que Pinterest considère comme pertinent pour les intérêts uniques d’un utilisateur.

 

2. Ciblage par mots clés

 

• De même que sur Google, vous pouvez entrer une liste de mots clés que vous souhaitez cibler dans les résultats de recherche de Pinterest. Ceux-ci sont essentiels si vous souhaitez cibler les recherches au sein de la plateforme. L’ajout de mots clés est fortement recommandé sur Pinterest car la plate-forme est utilisée comme source d’inspiration par les internautes, et vos épingles ont plus de chance de se démarquer et d’être enregistrées si vous ajoutez des mots clés précis, tels que “décoration de table dorée”.

 

3. Contenu sponsorisé 

 

Le contenu que vous avez ajouté à votre tableau Pinterest va désormais pouvoir être utilisé. En utilisant les images que vous avez téléchargées sur votre tableau, vous sélectionnerez le type d’annonce que vous souhaitez diffuser :

• Épingles sponsorisées : contenu d’image unique de 32 Mo maximum, avec un titre de 100 caractères et une description de 500 caractères.

• Vidéos sponsorisées : vidéos de 4 secondes à 15 minutes dont la lecture débute lorsque les utilisateurs font défiler leurs flux.

• Épingles sponsorisées pour les applications : contenu d’image unique (mêmes exigences que les épingles sponsorisées) directement liées à l’App Store et à Google Play.

• Carrousels sponsorisés : annonces multi-images qui utilisent 2 à 5 photos que les utilisateurs peuvent parcourir, toujours avec les mêmes spécifications et avec la même longueur de texte que les épingles classiques.

 

Voici les acquis essentiels que vous devez maîtriser pour commencer à exploiter les opportunités offertes par Pinterest.

Nos consultants restent à votre disposition, si vous avez une question ou une remarque, n’hésitez pas à nous contacter.
Bonne journée.

 

Lola Mesmin